对于很多关注中国企业出海的人来说，淘宝的名字似乎并不常出现在讨论圈。在速卖通、阿里国际站、Lazada 的讨论度之下，“淘宝出海”像是一个隐形的新业务，直到最近的数据披露，才让大家重新审视这个熟悉的平台——2025年4月财年起，淘宝出海新用户同比增速超过200%；今年双11，超过20万签约商家的海外成交额实现翻倍。其实，淘宝出海的历史可以追溯到2015年。当时的淘宝已经有海量商品和商家，海外华人也有着天然的购物需求。海外用户想要购买商品，通常要自行联系转运公司，通过“集运”把商品运出。当然，体验是割裂的——支付需要国内银行卡，物流不可控，售后几乎没有。在很长一段时间里，淘宝出海并没有成为阿里的出海电商重点之一，它更多是作为国内电商业务的一个补充存在。业务的加速出现在2024年，淘宝出海总经理叶剑秋在接受虎嗅采访时透露，业务加速的核心在于基础设施、组织协同和用户量出现了拐点。过去几年，阿里在海外物流基础设施上进行了大量投入。通过建设官方直邮网络，淘宝出海在20个国家和地区支持官方直邮，其中12个站点实现了包邮。另一方面，阿里巴巴集团提出打通国内和海外电商战略后，淘天集团与阿里国际数字商业集团（AIDC）的合作变得更为紧密。淘宝出海模式的优势在于“轻”。据淘宝出海向我们介绍，对于国内数以百万计的商家而言，不需要重新开店、组建海外团队、提前备货，商家只需要把现有的国内商品一键同步，就可以触达海外市场。这种模式最大限度地利用了淘宝已有的供给优势——丰富性。但尽管数据亮眼，淘宝出海仍面临着不小的挑战。目前，淘宝出海增长主要还是来自于华人文化圈的自然延伸；此外，淘宝出海在非标品上的优势虽然明显，但在标准化爆品的竞争中并不占优。对于淘宝而言，当出海不是可有可无的尝试，要真正打入非华人市场，在全球范围建立起“万能的淘宝”这一心智，仍需要较长的时间和巨大的投入。如果您也是正在通过淘宝出海或正在观望的商家，欢迎添加作者微信：wow_vickyy（请注明公司、职位），与我们聊聊您的体感和观察。

@36氪出海

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